Наша повседневная жизнь состоит из переговоров. Чем бы вы ни занимались, от семьи до бизнеса, вам каждый день приходится общаться и убеждать людей. В этих процессах мы все хотим достичь одной цели, и эта цель - победа в переговорах.
В рамках авторской программы Давида Кенчадзе вы сможете освоить до 150 конкретных стратегий и техник, которые помогут вам максимально увеличить свои шансы на успех в переговорном процессе. К концу программы вы будете знать, как планировать, вести и завершать переговоры любой сложности.

Программа состоит из 3 основных компонентов:

Стратегический тренинг
  • Как понять и использовать слабые стороны другой стороны?
  • Как сделать предложение?
  • Как добраться до лица, принимающего решение?
  • Каковы альтернативы переговоров и как их планировать?
  • Эмоциональное состояние - не важно, что вы говорите, важно, как вы говорите.
  • Тон переговоров.
  • Как понять и проанализировать желания другой стороны?
  • Какие вопросы мы должны задавать и как к этому подготовиться заранее?

    Стратегии атаки
  • Как начать переговоры и какие фразы использовать?
  • Как перейти от слабой позиции к сильной?
  • Как заставить другую сторону оправдываться?
  • Как отвергать и отвечать на контраргументы?
  • Когда и как прекращать переговоры?
  • Какие существуют техники манипулирования и когда их можно использовать?

Стратегии защиты
  • Как выстроить логику и стратегию защиты?
  • Сосредоточить свои интересы на интересах другой стороны VS.
  • Как вести переговоры с агрессором?
  • Как вести переговоры с токсичными и тяжелыми людьми?
  • Какие существуют подходы к переговорам и когда их следует использовать?
  • Как использовать синдром счастья?
  • Что делать, когда мы не получаем ничего взамен?

    Для кого эта программа?
  • Кто работает в сфере корпоративных и розничных продаж.
  • Кому приходится вести внутренние и внешние переговоры компании.
  • Работает на руководящей должности нижнего, среднего или верхнего эшелона.
  • Занимается интеллектуальной деятельностью.
     

    Продолжительность программы: 3 дня

    Продолжительность одной встречи: 3 часа (всего 9 часов).

    Стоимость участия: ₾ 650

    Заполните форму заявки на регистрацию:
    https://bit.ly/3BHQveQ

Об опыте Давида

Давид Кенчадзе - успешный бизнесмен с 19-летним опытом управления и ведения переговоров. Давид был бизнес-консультантом более 200 компаний, провел более 1500 семинаров, является четырехкратным обладателем Золотой марки и имеет опыт работы на различных руководящих должностях. В настоящее время Дэвид является основателем и генеральным директором DK Capital.